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浩欧博二回科创板:2016年采购为何2年后销售爆发

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 文章来源:未知编辑:admin时间:2019-08-06 19:33

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  7月16日,资本邦讯,江苏浩欧博生物医药股份有限浩欧博(下称“浩欧博”)回复了科创板第二轮问询。浩欧博4月19日向上交所提交科创板上市招股书。7月5日,浩欧博收到上交所的《关于江苏浩欧博生物医药股份有限浩欧博首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二轮审核问询函》。上交所共对浩欧博提出21个问题,涉及浩欧博实控人、金域医学、产品、销售、员工成本等多方面。

  伽师县政府采购中心受伽师县教育局委托,根据《中华人民共和国法》等有关规定,现对伽师县教育局实验仪器设备采购项目二次公开招标公告进行公开招标,欢迎合格的供应商前来投标。

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  1.上交所注意到浩欧博对申报招股说明书中多处数据和表述进行了修改,包括:(1)浩欧博仪器投放模式包括销售、租赁和直投三种模式,招股说明书申报稿披露三种模式合计投放仪器1,259台,其中4G仪器177台、3G仪器144台、2G仪器938台。经复核,由于统计疏漏,经核对,截至2018年12月31日,浩欧博销售、租赁和直投三种业务模式下,合计投放仪器1,239台,其中4G仪器168台、3G仪器141台、2G仪器930台。(2)招股说明书披露报告内诊断仪器采购入库数量分别为334台、252台、290台,首轮回复后修改为218台、208台、254台。请浩欧博详细说明上述差异原因和更改依据。

  浩欧博回复:(1)在前次反馈意见回复过程中,经复核发现首次申报时统计的销售仪器数量存在疏漏,未剔除浩欧博和浩欧博全资子浩欧博浩欧博销售浩欧博之间的仪器关联销售,导致母子浩欧博仪器台账统计的采购和销售仪器合计数量多于合并口径的实际情况,同时,由于完成销售的仪器不作为浩欧博固定资产进行核算,故定期盘点时未发现该重复统计的情况。经核对仪器台账及采购销售数据,截至2018年12月31日,浩欧博销售、租赁和直投三种业务模式下,合计投放仪器1,239台,其中4G仪器168台、3G仪器141台、2G仪器930台,数据口径差异数量较小。

  (2)仪器采购数量两次数据差异原因如下:1)未剔除母子浩欧博仪器采购关联交易的原因,浩欧博首次披露招股书、以母子浩欧博合计数据口径披露了“报告期内,浩欧博诊断仪器采购数量”,该部分差异较小。首轮回复核查,经核对仪器台账及采购数据,已剔除了多记关联交易的影响;2)招股书首次披露中统计仪器采购数量包含了辅助类仪器(并非独立的诊断仪器,不纳入仪器台账管理),为保持回复各部分口径一致,统一修改为主要的诊断仪器口径,该部分为占差异数量比重较大。

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  2.关于与金域医学的业务情况。上交所注意到,根据首轮问询回复,浩欧博2018年对金域医学的销售爆发式增长,报告期内各期收入为3.35万元、211.59万元、1,900.86万元。对其销售的毛利率与其他直销客户以及浩欧博整体毛利率存在较大差异。请发行人结合浩欧博过敏和自免产品上市时间以及销售情况,分析说明浩欧博与金域医学2016年开始采购、2018年爆发的原因。

  浩欧博回复:浩欧博过敏2G产品上市时间为2011年,过敏3G产品上市时间为2016年,自免2G产品上市时间为2013年,自免4G产品上市时间为2016年。浩欧博2G产品推出市场时间较早,但代表浩欧博市场竞争力及未来发展前景的3G、4G产品均于2016年才正式推出市场。

  金域医学2018年采购较2017年爆发的原因是:经过多轮产品比对试验后,2017年6月份,金域医学(总部)将浩欧博认定为战略供应商,浩欧博与金域医学总部签订了《广州金域医学检验集团股份有限浩欧博试剂/耗材/设备框架合同》,浩欧博正式进入金域医学供应商名录、浩欧博的多个产品陆续进入金域采购目录。进入供应商名录后,浩欧博又逐个产品与金域医学遍布全国的经营主体进行对接及验证,至2017年8月份,浩欧博与金域医学的规模销售才正式展开,至2017年11月份,浩欧博进入的金域医学经营主体数量才达到较高的水平,2017年度浩欧博对金域医学规模销售时间较短。2018年,浩欧博进入金域医学的经营主体家数达到稳定的较高水平,金域医学是全国最大的第三方检测机构,是中国第三方检测机构的龙头,其各省的经营主体很多收入规模都达到上亿元,与金域总部及其各省经营主体建立合作关系对浩欧博而言相当于同时在全国开发了多个大型客户,故2018年业绩较2017年度较快增长。浩欧博对金域医学2018年度收入快速增长系双方业务合作随着时间推进的正常商业结果,交易具有合理性,与股权投资并无实质关系。

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  在小焦点X射线mm焦点X射线装置(选购项),则可对较厚检查物进行清晰观察。(参照图3.2.2)

  金域医学是国内第三方检测机构的龙头,同时服务2万多家医院。金域医学对过敏及自免的采购金额较大,2018年度,金域医学过敏原类试剂采购金额2,854.64万元、自身免疫类试剂采购金额5,832.05万元,2018年之前,金域医学过敏及自免试剂主要从Phadia和欧蒙采购(以欧蒙为例,金域医学2016年向其采购的自免试剂金额就超过3,000万元),浩欧博产品较Phadia和欧蒙有着显著的价格优势,且产品检测效果能够满足金域医学检测需求,2018年金域医学从自身利益最大化角度出发加大了向浩欧博的采购力度,2018年金域医学向浩欧博的采购也仅为1,900.86万元,低于之前年度金域医学向同类产品竞争对手的采购金额。金域医学2018年加大对浩欧博的采购具有合理性,同时,从客户开拓的角度来看,金域医学未来向浩欧博的采购仍有较大的增长空间。

  3.关于浩欧博过敏产品市场地位。根据首轮问询回复,浩欧博产品在定性市场占有率为34.90%。在定量市场占有率为19.81%。竞争对手中,美国赛默飞世尔旗下的Phadia凭借600多个过敏原诊断产品,是全球过敏市场的绝对领导者。在国外,过敏定量检测产品市场占有率在90%以上。:(1)在全球90%过敏产品为定量检测产品的情况,分析说明浩欧博定性过敏产品是否在行业内已经属于落后或待淘汰产品,并充分提示风险。

  采用大X射线W的高输出X射线mm),可铝材或铁等较厚检查物。(参照图3.2.1)※识别条数仅为参考值。

  浩欧博回复:(1)虽然传统定性检测的方法仍然还存在,现在多使用定量检测技术。定性产品与定量产品相比技术较为落后,定量取代定性的趋势已在行业内取得共识。但是,从实践应用而言,在我国的国情下,定性产品在中短期内被完全取代的可能性仍然较低。我国过敏诊断市场起步较晚,定性产品目前仍然是主流产品。尽管一些大型医院已经完成定量产品对定性产品的替代,但是,我国目前正在推行分级诊疗制度以适应我国的国情,即按照疾病的轻重缓急、治疗的难易程度及治疗成本进行分级,不同级别的医疗机构承担不同疾病的治疗。在部分门诊量较少的二级医院以及二级以下的基层医院,由于检测样本集中度低,对检测设备的通道数量、检测速度等方面要求不高,更需要价格适中的产品。定性检测产品仪器成本低、操作简便、维修服务方便,可以较好的满足中低端目标市场、基层检验场所等医疗机构的需求,在较长时间内并不会完全被取代或淘汰。此外,浩欧博通过多年的技术积累,已实现过敏3G定量产品量产,过敏新一代4G定量产品亦已完成药监局型式检验并取得型检报告,正准备开始临床工作。因此,即使在极端情况下定性产品因技术较为落后完全被定量产品所淘汰,意味着除浩欧博的定性产品以外,占据国内市场较大份额的德国欧蒙和德国敏筛的定性产品也可能被淘汰,浩欧博的定量产品将获得较大发展机遇。

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