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 文章来源:未知编辑:admin时间:2019-09-12 12:44

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  有效身份证件是指:中华人民共和国第二代居民身份证、中华人民共和国第二代居民身份证临时证、护照,其他单位出具证明无效。对提供中华人民共和国第二代居民身份证临时证、护照参加开标会议的需提供复印件一份供复核(下同)。

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  7月31日,资本邦讯,上海泰坦科技股份有限公司(下称“泰坦科技”)回复科创板第四轮问询。

  资本邦获悉,泰坦科技科创板IPO申请4月11日获上交所受理,其主要为创新研发、生产质控实验室提供科学服务一站式技术集成解决方案,具体包括科研试剂、生物耗材、分析耗材、实验仪器、智能实验设备、科研信息化、特种化学品及相关专业技术集成服务等产品与服务,主要客户涵盖高校、科研院所、政府机构和企业研发检测部门等,分布在生物医药、新材料、新能源、节能环保、食品日化、分析检测、智能制造等领域。

  在第四轮问询中,上交所主要关注泰坦科技对高校院所开放式采购平台销售、对学校和科研院所销售合法性、研发费用占收入比重与毛利率的同行业对比、研发人员薪酬、产品进口替代五大方面的问题。

  具体看来,关于对高校院所开放式采购平台销售方面,根据二轮问询问题3的回复,大部分高校及科研院所的内采购平台为开放式采购平台,功能有限,主要功能集中在采购数据的管理和公开方面,其采购功能无法全面、及时的满足科研课题组的多样化采购需求,因此存在大量的课题组直接通过“探索平台”或者委托公司销售人员下单;由科研人员直接线大高校院所课题组中大部分来自于设有开放式采购平台的高校院所。

  上交所要求泰坦科技:(1)说明高校院所开放式采购平台与探索平台的对接方式、对接环节、功能差异;(2)说明探索平台如何满足科研课题组无法在高校院所开放式采购平台上实现的功能,及课题组直接通过“探索平台”或者委托公司销售人员下单的原因;(3)说明上述高校对于相关实验用品采购方式及渠道的规定,该类高校院所的科研人员不通过开放式采购平台购买,而直接线上或线下采购是否符合相关单位的规范。

  对于说明探索平台如何满足科研课题组无法在高校院所开放式采购平台上实现的功能,及课题组直接通过“探索平台”或者委托公司销售人员下单的原因,公司回复:

  1、探索平台与开放式平台长期并存、并不互斥(1)“探索平台”是公司针对科学服务领域建立的一站式平台,于2011年上线运营。国内高校院所的客户逐步使用探索平台,形成较好的体验和操作习惯。

  (2)高校院所采购平台是从2014年开始逐步建立的,且各自在建立过程中对于采购平台的上线产品和管理范围的要求各有不同、不完全统一,公司作为供应商需要分别入驻和维护,成本较高、效率较低,选择性实施平台入驻。

  (3)泰坦科技在平台入驻后能够积极适应并配合各高校院所的采购平台管理要求,进行产品信息上传及维护、订单处理等。但由于各家学校院所的开放式平台并未开放后端对接工作,故相关订单需要手工方式纳入供应商自身的系统。因此,高校采购平台和探索平台是长期并存的、并不互斥冲突——探索平台系公司自主开发的网络平台,面向所有现实或潜在的客户(即1对N),提供较为全面的实验室科研所需产品和服务;高校院所各自建立的开放式采购平台,系服务于各高校院所(及各实验室和课题组等)自身采购需求,公司若为供应商(之一)亦需将平台的客户订单纳入到探索平台、进一步实施后续处理。

  (1)课题组直接通过“探索平台”下单主要系:探索平台对开放式平台在产品信息查询、筛选等方面具备一定的功能补充,而且能够提供更丰富的商品SKU选择,有助于课题组科研人员实现快速高效的采购、满足科研所需。

  (2)课题组委托公司销售人员通过“探索平台”下单主要系:部分科研人员采购需求较大,涉及产品种类较多,对所需产品规格、数量、质量指标和配送服务要求各不相同,加之客户对价格有一定敏感性。从而,通过委托公司销售人员下单能较好满足其采购需求,亦是公司提供线上线下综合服务的体现。

  因此,课题组无论直接通过“探索平台”下单或委托公司的销售人员下单,都是满足其科研采购需求、生成采购订单的方式之一,在国家法律法规及各高校院所对于科研物资采购使用学校网络平台以外方式无禁止性规定约束下,课题组可根据产品、价格、服务、采购便利性等,选择一种或多种方式“形成采购需求的订单”,不存在排他性的、禁止性的采购方式的限制。

  如前所述,课题组直接通过“探索平台”或委托公司销售人员下单,主要系基于其采购科研产品的便捷、高效和一站式服务的需要,符合正常的商业逻辑。同时,该等采购行为亦不违法国家、部门或学校等相关政策法规的要求。

  关于对学校和科研院所销售合法性,根据二轮问询问题3的回复,公司的销售人员和销售工程师是为客户提供集成服务的窗口,公司销售人员和销售工程师主要工作是沟通协调及对客户需求的梳理等技术集成服务咨询,下单环节由客户自身或公司客服等完成;保荐机构认为公司的销售人员与相关研究人员不存在资金往来,不存在商业贿赂或其他违法违规情形,不存在由实际控制人或公司关联方进行体外补偿的情况;委托下单仅仅只是订单产生的操作环节,在技术集成解决方案交流、购买决策、结算等环节和其他方式无差异。

  鉴于此,上交所要求泰坦科技:(1)说明销售人员与销售工程师的划分依据、各自职责,报告期内销售人员及销售工程师的人员构成情况;(2)说明下单环节的客服人员是否属于销售人员及原因;(3)说明委托下单模式的具体操作流程、参与人员及作用,在高校院所平台销售和科研人员直接下单销售两种模式的区别。

  泰坦科技回复称,公司下单环节的客服人员主要职能包括:售前客户咨询、售中订单处理及跟踪等,承担了部分销售职能,从而公司将客服人员纳入了销售人员。

  关于研发费用占收入比重与毛利率的同行业对比,根据二轮问询问题15的回复,公司研发投入占比略低于同行业可比公司,主要原因为公司存在第三方系统集成产品业务,其对应的研发投入相对自主品牌产品较少。剔除第三方集成产品收入的影响,公司自主品牌产品相关的研发投入占比与国际可比公司差异较小。

  根据首轮问询问题33的回复,公司毛利率水平低于同行业可比公司水平原因为第三方产品集成毛利率较低,受到公司目前的销售结构影响,公司毛利率水平还有进一步提升空间。三轮问询回复中披露,经查阅可比公司及国内细分领域竟争对手的公开资料(年报、行业分析报告等),均未单独披露其销售第三方品牌产品的收入占比数据,因此,无法直接获取相关数据。

  鉴于此,上交所要求泰坦科技:(1)说明可比公司是否存在销售第三方品牌产品业务,如是,说明认为研发投入占比低于同行业可比公司的原因是公司存在第三方系统集成产品业务是否合理;(2)结合无法获得销售第三方品牌产品的收入占比数据的情况,说明认为受公司目前的销售结构影响公司毛利率水平低于同行业可比公司水平是否合理,并说明公司目前的销售结构与可比公司销售结构的差异及依据;(3)与西陇科学、聚光科技、阿拉丁的研发费用占营业收入比重及毛利率情况进行对比,并说明差异原因。

  结合无法获得销售第三方品牌产品的收入占比数据的情况,说明认为受公司目前的销售结构影响公司毛利率水平低于同行业可比公司水平是否合理,并说明公司目前的销售结构与可比公司销售结构的差异及依据。

  对此,公司回复:1、无法准确比较第三方品牌产品(及特种化学品)收入占比对毛利率差异的影响报告期内,公司第三方系统集成产品收入约占总收入50%左右,其对应的毛利率相对自主品牌产品较低,使得公司综合毛利率较低。公司在第二轮问询回复“问题3关于业务模式”之“(2)关于技术集成第三方品牌”的回复中,结合科学服务行业国际领先企业发展情况,说明其第三方系统集成产品收入占收入比重亦存在“占比由高到低”的变化历程。与可比公司相比,公司尚处于科学服务行业发展的早期阶段,自主品牌产品收入占比相对可比公司较低。但是,由于无法通过公开渠道获取可比公司的第三方品牌产品(及特种化学品)收入占比的数据和相关收入结构对毛利率差异的影响,因此,将上述原因予以删除。

  关于研发人员薪酬,根据二轮问询问题1的回复,整体薪资待遇不高原因之一为公司所在区域的生活消费成本相对较低,公司提供的薪酬水平可以较好地满足本地生活的普通员工的生活品质需求。

  对此,上交所要求公司结合国药试剂、阿拉丁、安耐吉等公司竟争对手的研发人员薪酬情况及所在区域的生活消费成本情况,说明认为报告期内公司所在区域的生活消费成本较低的原因及将其视为薪酬待遇不高的原因之一的合理性。

  泰坦科技回复:由于国药试剂、安耐吉为非公众公司,无法获取其研发人员薪酬的公开信息;阿拉丁为股转系统挂牌企业,自2018年开始披露研发费用明细,因此,通过阿拉丁年报获取分析其研发人员薪酬待遇情况。

  如表格所示,阿拉丁所在区域的生活消费成本——主要考虑房价及租金因素,比公司所在区域的生活消费成本高,其研发人员的平均薪资水平也比公司高。

  虽然,从公司与阿拉丁比较来看,生活消费成本情况与薪资水平呈现一定的正相关关系,但两者并非为因果关系,考虑到对照样本较少、部分公司信息不公开,直接得出“生活消费成本较低是导致薪酬待遇不高的原因之一”结论可能存在“以偏概全”风险。

  为避免歧义,公司在根据半年报财务数据更新历次问询函回复时,将此条原因删除:“公司整体薪资待遇不高,主要有以下方面的原因:

  其一,公司是典型的学生创业公司,由谢应波博士带领5名大学同学共同创立。创业团队成员在毕业后很短时间内参与设立公司、自身财富积累较少,所获家庭资助也不多,自设立起一直实施相对不高的薪酬水平,依托“共担、共创、共享”的企业文化和创业热情驱动,至今已形成良好的企业价值观。

  其二,公司员工年轻化程度较高,公司内部持续创业的氛围浓厚。公司研发员工、尤其是核心技术人员普遍年轻,十分认可企业文化和价值观,相信公司发展潜力,个人成长空间较大,愿意与公司一起成长,相比于短期工资薪酬,他们更看重未来发展空间和价值创造能力。

  其三,公司所在区域的生活消费成本相对较低,公司提供的薪酬水平可以较好地满足本地生活的普通员工的生活品质需求,这一条删除。

  另外,泰坦科技目前不存在股权激励及其他福利安排,也不存在现金支付工资或实际控制人、其他第三方账外支付员工薪酬、粉饰财务业绩等情形。未来,公司将继续加强“共担、共创、共享”企业文化建设,增强员工凝聚力;同时,随着业务的发展将继续不断提高核心技术人员的工资薪酬,尤其是上市后提供包括股权激励在内的激励措施,进一步防止核心技术人员的流失,并有助于吸引更多地优秀人员加盟入职,保持公司持续的技术创新活力。”

  关于产品进口替代方面,根据三轮问询问题1的回复,公司Adamas试剂品牌与Aldrich(德国默克旗下,全球最大试剂商)进行比较,重合产品15,499种,其中:通过纯度这单一指标(HPLC、GC纯度)可进行比较的产品有8,804种,Adamas试剂达到Aldrich纯度指标的产品有6,904种、占78%。如从该单一产品性能指标看,具备进口替代的特征。

  鉴于此,上交所要求泰坦科技说明衡量化学试剂性能的参考指标通常包括哪些内容,公司选取仅纯度作为产品性能衡量指标说明相关产品实现进口替代依据的充分性与合理性。

  泰坦科技回复衡量化学试剂性能的参考指标众多,不同类型试剂的关键指标不同,包括:产品纯度、含量(混合物)、EE值或者旋光度、产品外观、性状、紫外吸收、粒径分布、平均分子量、氘代度、含水量、杂质含量、比表面积等。

  对于绝大多数化学试剂,在进行表征上述指标前,首先要进行分子结构确认,保证目标试剂的分子结构准确。在上述化学试剂性能参考指标中,纯度是最常用指标,大多数试剂产品的指标中都包含纯度这一项。除纯度之外,不同类别试剂关注的其他指标各有侧重,其中:混合物产品的主要指标为含量,比如含量为20%的水溶液,是指该产品在水中的质量百分比是20%,此类产品并非含量越高产品越好,而是需要越接近20%越好;手性化合物的主要参考指标为EE值和旋光度;高效液相色谱、LCMS等专用色谱类试剂,紫外吸收是重要参考指标;对于无机盐、聚合物等产品,粒径分布、平均分子量等是重要参考指标;氘代试剂的氘代度是主要参考指标;另外,颜色和性状的描述等都是试剂的参考指标,还包括众多其他细分性能指标。

  纯度作为化学试剂关键性能指标衡量进口替代的合理性针对化学试剂而言,产品性能的参考指标较多,不同产品之间很难一一进行精确对比,而纯度是一个(极少数的)可精确量化且为客户广泛认可的指标。泰坦科技在之前反馈问询的回复中阐述了科研试剂种类、标准的复杂性,之所以选择8,804种化学试剂(其中6,904种公司自主Adamas品牌试剂与Aldrich品牌试剂纯度相当或占优)以产品纯度这单一产品性能指标作为自主Adamas品牌试剂具备进口替代的特征。

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